如何在狭窄的利基市场中将CPL降低2倍并达到每月百万净利...

ashammi298@gmai

你好！我们是Vitamin.tools广告生态团队，我们 目录 返还高达18%的广告补货。今天是营销机构 2k_agency 的一个案例，涉及搜索推广、打击点击率以及将小众应用程序的价格从 5,000 卢布降低到 2,400 卢布。


客户：来自莫斯科的广告和制作公司。

目标受众：需要标志、支架、发光字母和地板结构的 B2B 和 B2C。

问题：潜在客户价格昂贵，缺乏稳定的潜在客户流。

目标：竞标价格不超过 3,700 卢布。

预算：测试 - 100,000 卢布，每月 - 每月 200,000 卢布。

运营期限： 2023年11月至今。

策略：我们通过启用 Sagest 的搜索来吸引热门流量。

Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接
创建新的转换登陆页面（在 Tilda 上）
客户有一个网站，但不适合广告流量。为了重做一切，我们与客户举行了 ZOOM 会议：我们指定了报价，缩小了服务范围，找出推广哪些产品有利可图，并设定起始价格。然后，我们分析了竞争公司的网站，确定了 USP，并制作了一个更适合来自 Yandex Direct 的付费流量的新登陆页面。


更改或添加的内容：

结构。我们创建了最具转化率的结构，让用户沿着漏斗移动并在浏览网站时进行热身。
优惠和服务。此前，客户并没有明确的报价。我们指定了 USP 并澄清了 GEO，以便用户立即了解客户所提供的产品。
价格。旧网站上根本没有价格，这可能会疏远一些用户。我们指定了服务内容并指定了起始价格，以便用户至少大致了解价格的顺序。
捕捉表格。旧址上有七个。我们删除了不必要的东西并添加了回调表单。
按钮。我们将呼叫从“获取报价”更改为“提出请求”、“获取折扣”和“计算您的订单”。我们专注于在用户首次接触时指导的标准。
联系方式。我们添加了几种沟通方式：电话、邮件、即时通讯工具。吸引喜欢通过信件交流的用户的注意。
设计。我们替换了难以阅读的文字和无信息的图片，并考虑到客户公司的企业风格。

亚格拉培训
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我们在所有站点上运行测试
广告结构是一个狭窄的利基市场。我们之前没有推广过这样的客户，所以我们开始对这个项目进行测试。在 7 个月的工作中，我们测试了尽可能多的可用工具，甚至进入了 EPK：

我们没有收到任何来自产品活动的申请。也许它不起作用，因为感兴趣的受众不是在“图片”和“产品”中寻找服务，而是通过搜索。
我们尝试向 YAN 的冷漠观众推出。我们仍然以最低速度使用该活动：每周花费不超过 10,000 卢布，每天收到 2-3 份申请。我们还没有扩大流量，因为这个渠道需要一个单独的销售经理，而客户还没有。如果没有它，如果我们推出主动广告，我们将在处理申请时遇到延迟并失去一些客户。
该规则适用于这个利基市场：谁更快地向潜在买家提出报价并且“更美味”，谁就可以获得报酬。获胜者是销售部门最发达、反应最好的人。
由于存在大量错误且缺乏投注大师，EPK 未能发挥作用。在EPK，我们展示广告不是基于关键词，而是基于短期兴趣。这些广告向最近搜索过发光标志和立体字母的用户播放。没有申请。
虽然 EPK 是原始的，但我们并不关注它。我们将所有的精力和预算都投入到通过手动出价管理的搜索中。
起初，我们没有考虑在搜索中进行推广，因为流量昂贵。但他们还是开始了测试。而且，事实证明，这一切并没有白费。搜索是唯一持续产生热门请求的流量来源。通过他，我们在一个半月内收到了 91 份申请。

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我们根据信息和目标要求选择受众
客户的目标受众是迫切需要标识的用户。通常，他们已经知道市场上有制造商、承包商和代理商从其他人那里重新订购标志。后者的价格最高，期限最长。他们通过搜索引擎寻找制造商。

用户在搜索栏中输入特定的服务或产品：灯箱、三维字母或括号。他们根据成本、时间和工作质量来筛选表演者。  

客户知道如何与这些受众合作。他了解他们的痛苦，也知道如何与他们合作：

如果用户对价格满意，就会出来查看房产。检查物体、进行测量并将其传输到生产中进行计算。如有必要，如果用户想要的内容在技术上无法实现，它会将用户重新定向到另一种类型的标志。
一两天内就可以做一个标志。为了按时完成任务，生产车间实行两班倒。
一天内安装完成的物品。客户拥有多个安装团队，可以同时在莫斯科和莫斯科地区安装标志。

在搜索中，我们需要准确吸引这些受众——对购买最感兴趣的用户。使用信息键和目标键进行搜索。

信息关键词： “来自市场领导者”、“做出有效标志”。

目标键： “发光字母”、“发光标志”、“广告标志”、“灯箱”、“订购标志”、“立体字母”、“户外广告”、“来自制造商”。这样的注释可以作为质量和客户服务的保证。

为了提高效果并巩固广告结构制造商的地位，增加了说明：“最现代、最精确的设备”、“制造产品的保修”、“安装保证”。

测试表明：

信息请求的优化导致转化率较低。我们每个月都会收到一份来自每个广告的申请。广告没有回应用户的紧急请求。
针对性查询的优化在 5 月份带来了 48 个请求。

测试后，从否定关键字和否定短语中删除了信息键，并提高了目标查询的出价。潜在客户的数量和质量都有所提高。


为了不为应用程序支付过高的费用，营销人员可以连接 Bidder - Vitamin.tools 的优化工具之一。借助 Bidder，营销人员无需持续监控拍卖条件并手动提高或降低广告出价。

出价工具可帮助您避免在竞争程度较低时为点击支付过高费用。自动调整对您有利的费率，平均节省高达 7% 的预算。

投标人如何工作：

每 30 分钟，它就会通过 API 连接到 Direct，并请求有关活动、出价和当前每次点击费用的统计数据。
根据给定的算法独立调整赌注。该算法由专家自己设定。
效果：竞价者有助于有效管理广告活动的预算，保持在搜索引擎中所需的位置，提供所需的流量并降低点击成本。

条款： Vitamin.tools 客户免费使用 Bidder。

查看条款和条件
投标人工作示例：


连接最悲伤
最悲伤的广告首先显示在建议列表中。当用户输入请求时，我们的广告提示已经发送给他。

这种展示位置的优点：尽可能最快地接触广告，从而提高转化率。

缺点：系统自动选择广告，无法自定义。

为了使广告包含在 Sage 中，用户必须经常在搜索中输入特定查询。我不建议夸大请求；为此您可能会遭到 Yandex 的禁令。是的，由于算法的不断更新，你必须每天增加它。

长的。

无聊的

无效。

另一种解决方案是创造自然需求，就像我们在本例中所做的那样：

向目标查询发起流量，
我们为最悲伤的位置设置了 +30% 的调整。
结果：

在 Sage 中未显示的一次点击的平均成本为 300 卢布，
最悲惨的情况下调整+30% - 400 卢布。