大客户销售和服务在

josna903

一体化的前提下八大核心任务是 ）管理和汇报 这是最普遍的一种做法就是把销售过程标准化对销售过程和关键节点进行管理同时对销售漏斗进行分析和汇总上报从而使高层了解销售情况采取必要的调整措施。 ）赢单技巧 把公司内部的赢单经验和技巧分享给每一个销售例如赢单六步法从而有效提升赢单率。也可以通过优化售前资源调度机制使最好的资源适配最合适的项目从公司层面上来说投入获得最大的产出也就是提升了公司整体的打单技巧。 ）孵化商机 这是从无到有的过程就是通过一系列工作在客户内部酝酿出新的商机。 ）


捕捉商机 这是全方位精准捕捉已有商机的过程就是洞察客户所有立项的项目 牙买加手机号码列表 发现与我司相关的商机随时跟进。 ）提升关系紧密度 首先是定位客户所有与我司生意相关的关键人提升关键人关系紧密度；再而提升客户与我司生意相关的关键部门的关系紧密度最后提升客户整体与我司的关系紧密度。 ）提升方案认可度 光是关系好还不足够还需要客户认可我们的产品和方案。首先是定位客户所有与我司生意相关的关键人提升关键人方案认可度；再而提升客户与我司生意相关的关键部门的方案认可度最后提升客户整体对我司的方案认可度。 ）







提升价格接受度 光是关系好和认可方案还不足够还需要客户接受我们的价格。首先是定位客户所有与我司生意相关的关键人提升关键人价格接受度；再而提升客户与我司生意相关的关键部门的价格接受度最后提升客户整体对我司的价格接受度。 ）掌握项目行为规律 光是与客户关系好方案认可和价格接受还不够项目也是有生命的你必须了解和掌控他。比如你得了解客户项目招投标的关键节点相关流程和评标标准等。这样才能顺势而为赢得有把握。 六大管理主线  大客户销售和服务六大管理主线 如上图大客户销售和服务分成四个