认知度还是获取度——哪种活动最适合您？

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作为产品和服务的消费者，我们经常收到各种各样的营销邮件。有些邮件看似无关紧要，而有些则恰恰是我们感兴趣的。每一个优秀的营销活动背后，都有一个与公司目标结构相符的目标。优秀的营销活动也经过深思熟虑，能够与你的销售漏斗相协调。我们收到的邮件应该有明确的目标，并且应该在客户旅程的某个阶段与我们产生共鸣。

为了更好地理解我们经常收到的电子邮件类型，让我们回顾一下两种营销活动的基本原理和目的。营销人员会创建和部署各种各样的营销活动，例如客户培育、客户再互动、产品发布、演示广告等等。这些营销活动的核心驱动力是创造需求，并将潜在客户转化为客户。因此，大多数（如果不是全部）这类营销活动都可以分为两类：品牌知名度营销活动和客户获取营销活动。让我们详细讨论每一种营销活动，以便您了解它们对您的业务可能产生的影响。

品牌知名度
品牌知名度营销活动是漏斗顶端的营销活动，主要致力于提升公司和品牌的知名度和参与度。在此阶段，目标不是向潜在客户推销任何东西，而是满足他们的需求和愿望，并向他们提供他们当时所需的信息。除了提供相关的内容外，在此阶段与他们建立深厚而有意义的关系也至关重要。如果您现在就投入精力建立这种关系，那么当您的潜在客户采取行动并进行购买时，他们想到您的可能性就会更大。从根本上讲，这些营销活动旨在将匿名访客引导到您的网站，阿联酋电话号码库 目标是将他们转化为潜在客户，而这很可能是通过填写表单来实现的。最常见的方式是发布内容。人们常说内容为王，这句话对这些营销活动来说也同样适用。内容可以通过多种渠道进行部署，以覆盖广泛的潜在客户群体。这些渠道包括博客、白皮书、社交媒体、在线广告和搜索引擎优化 (SEO) 营销。

再次强调，品牌知名度推广活动的目标是吸引目标受众的注意力，并向他们传达您的产品和/或服务能够带来价值。您希望受众在需要您的产品/服务时首先想到您。提升品牌知名度并产生潜在客户后，您可能会看到网站流量和社交媒体增长。这是获得潜在客户并缩短销售周期的良好开端。

获得
接下来，我们来谈谈客户获取型营销活动。与那些没有太多直接收入的品牌知名度营销活动不同，基于客户获取的营销活动只关注金钱。这些营销活动是漏斗底部的营销活动，旨在通过达成交易或达成商机将潜在客户转化为实际客户。它们旨在推动销售增长。这些营销活动中的一些行动号召示例包括关键词短语，例如“立即购买”、“立即注册”和“点击订购”。为了确保您从这些营销活动中获得最大收益，请确保您只向已经建立并熟悉您的产品/服务的潜在客户投放此类营销活动。此类营销活动的目标是提升销售额。这可以是任何目标，例如增加新订阅用户、新注册用户，当然，还有增加收入。

在设计广告系列时，务必使其与您的目标保持一致。例如，如果您的目标是将付费订阅量提高 25%，那么广告系列应该包含多个渠道，并方便潜在客户轻松找到“立即注册”按钮。您的品牌知名度宣传活动应该已经对潜在客户进行了教育，现在，一切都取决于您的客户获取活动的效果，以及您的潜在客户是否会采取行动完成交易。

我希望您现在对这两种类型的营销活动的运作方式以及它们如何相辅相成有了更深入的了解。如果操作得当，品牌知名度和客户获取营销活动能够无缝衔接您的联系人，完成整个客户旅程。现在您对这些营销活动和销售漏斗有了更深入的了解，您可以开始围绕这些营销活动的部署制定可操作且可衡量的目标。花点时间思考一下您的业务中需要改进的领域。无论是缺乏潜在客户，还是需要转化现有潜在客户，我们都能为您提供合适的策略。如果您需要任何帮助，我们一如既往地随时为您服务！联系我们。